Hoy quiero dejarte algunos consejillos prácticos y fáciles de seguir que sin duda te ayudarán a potenciar la venta de productos cosméticos en tu Centro de Estética.
Estamos en un sector que nos permite un margen para innovar y experimentar, cada día contamos con nuevas tendencias y ofertas que pueden captar y fidelizar más a nuestros clientes.
A menudo, debido a las prisas a las que estamos sometidas en nuestro trabajo diario y otras, al miedo que nos da a veces el » ofrecer algo «, suponiendo de antemano que obtendremos un NO, dejamos pasar la oportunidad de vender el típico producto ..» para casa «, que sin duda ayudaría a potenciar el tratamiento que realizamos a nuestra clienta en cabina, ó simplemente, por que este se adapta a los habitos de compra de nuestros clientes.
Ahí van algunos tips…
- Analiza y controla el Stock de tus productos disponibles para la venta, y relaciónalos con los tratamientos en cabina que realizas habitualmente en tu Centro de Estética. Debes obtener rendimiento de la venta cruzada, y poner a prueba tus cualidades tanto de vendedora, como de profesional de la estética. Si argumentas sutilmente y ofreces un beneficio, tus ventas aumentarán .. «sí ó sí » y tus clientes estarán satisfechos.
- Aquellos productos con poca rotación, que tenemos aparcados criando polvo en nuestras estanterias y que obviamente están representando una perdida económica en nuestros negocios. Debiéramos colocarlos en primera linea de caja, ordenados y bien limpios; así que mientras sacas el tiket ó cobras a tu cliente, podrás captar su atención más que si estuviesen en el fondo de la vitrina.
- Coloca precios visiblemente a todos los productos, está demostrado que muchos clientes no compran por no preguntar el precio ó por que presuponen que el valor es mucho más alto.
- Coloca uno de estos productos que pretendes vender, abierto en calidad de muestra encima de la mesa de recepción. Indica al cliente que puede probarlo de forma gratuita, comprobando así su textura, olor, etc..
- Sin olvidar la labor de tus empleados, estos deberán contar con toda la credibilidad de los clientes. Debemos mantener la motivación que los profesionales que trabajan con nosotros bien a través de comisiones por ventas, premios, etc. Revisa con ellos algunas técnicas de venta y procúrales un reciclaje en este sentido.
- Apoyate también en las Redes Sociales, Facebook e Instagram, son un instrumento imprescindible.. recuerda:…» si no estás en internet, no existes «, realiza publicaciones frecuentes en aquella/s que mejor se adapten a tu estrategia y genera contenido de nuestro sector y no solo de tu marca ( ofrece contenido interesante, evita que el usuario se aburra ).
En Quercus Medical Solutions, te ofrecemos un Curso de Asesoramiento y Venta de Productos y Servicios para la Imagen Personal, que te brindará las habilidades necesarias para triunfar en la apasionante industria de la moda y la belleza. Aprenderás técnicas avanzadas de asesoramiento, cómo identificar las necesidades de tus clientes y cómo ofrecerles productos y servicios personalizados que resalten su belleza natural y les permitan proyectar una imagen segura y auténtica. Nuestros instructores expertos te guiarán en este emocionante viaje de aprendizaje, compartiendo su conocimiento y brindándote consejos prácticos basados en su amplia experiencia.
No pierdas la oportunidad de potenciar tu carrera en la industria de la imagen personal.
¡Inscríbete en nuestro curso hoy mismo y descubre todo lo que puedes lograr!
Ojalá te sirva de ayuda..
DORA GONZÁLEZ CANOSA
